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新2手机管理端(www.x2w0000.com):熬夜到2点,看一场买不起的珠宝直播

admin4周前22

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图片泉源@视觉中国

文 | 霞光社,作者丨照川,编辑丨贝尔

午夜2点,有一群年轻人正在抖音上熬夜围观一场珠宝直播,满桌打滚的翡翠平安扣,都泛着翠绿的宝色。刷到下一页,一排排“闪瞎眼”的大钻戒还在批发大甩卖。

穿插在其间的手艺人“车珠子”、云南市场“赌石”、珠宝玉石鉴宝、120斤的黄金短视频,也让人目不暇接,看上一眼都能履历一场富贵的洗礼。

图片泉源:网络 珠宝带货直播

“买不起还不能看看嘛?”虽然目之所及的每件珠宝都价值不菲,但刷视频的年轻人依然兴致盎然,乐此不疲。他们逢人互称“宝友”,个个都像内行人。

曾经是大爷暮年兴趣的珠宝文玩,在直播带货后,已经越来越“年轻化”,并成为不少商家的“财富密码”。

图片泉源:迷上翡翠直播的某微博用户

去年11月,胡海泉在抖音的中国黄金专场直播,销售量突破1.46亿。周大福在李佳琦直播间卖出了10克拉以上的钻戒,单品最高价到达1176万元。今年4月,雪梨的首场“珠宝节”总销售量4.66亿。5月,抖音网红“董先生珠宝”的带货总销售额跨越2亿元。

年轻人为什么突然爱上了珠宝生意?云云炙手可热的带货风口,其特殊的直播带货模式又是什么?现在珠宝带货直播进入深水区之后,全品类珠宝供应链的高端商家又该若何破局?

01 深夜2点,珠宝直播“壕”气冲天

深夜2点,大部门上班族已经熟睡,但珠宝主播的直播间依然人声鼎沸。

“在实体店或者同伙圈都要卖1000块以上,今天只需要748元!”玉人玉石主播在抖音上热情地展示着满满一盒大巨细小的四序豆翡翠吊坠,颇有些“走过途经不要错过”的意思在。

圆润丰满的玉石在主播的手上泛着灼烁,底下立马有人谈论:“这批货水头还不错”、“好冰”、“是随机发吗”。

从页面上方的关注栏可以看到,这场直播已经有21.1万人点赞,虽然已经是深夜,直播间里另有3200人,另有人一直不停加入直播间。从晚上8点半最先的直播,一直播到深夜三点半,这场连续6个小时的珠宝带货才宣告竣事。

外行看热闹,内行看门道。群集在珠宝玉石直播间中的看客,不乏许多“看热闹”的外行人。对于他们来说,最吸引人的无非是一个“壕”字。

图片泉源:某抖音黄金珠宝主播页面

在抖音上搜索“珠宝”,马上跳出来的是卖黄金钻石的“董先生珠宝”,和珠宝玉石生意的账号“举石珠宝”。

“董先生珠宝”直播中,董先外行里展示着一颗大钻戒,笑问观众“闪不闪?亮不亮?”并不忘强调自己钻石的优势特点:“――什么是源头?这就是源头。”靠山音效随即配上一阵一阵“哇”的赞叹声。

在他宣布的349条作品中,“120斤黄金,猜它值若干钱”、“能在北上广深买一套房的钻石长啥样”的短视频划分获得了1.5万和6.0万的点赞量,很显著背后流量异常可观,现在该账号已经积累了868万粉丝。

另一家“举石珠宝”的账号,被置顶的一条旁观量最高的推送,是老板娘在姐告玉城收货,被一堆翡翠戒指笼罩的视频。

画面中老板娘拿着手电筒很专业地考察玉石成色,嘴上砍价:“四个一起走200块,不行拉倒。”

云云高价的翡翠被砍价这么狠,马上吸引了不少观众,这条短视频获得了218.9万的点赞。

凭证行业数据来看,珠宝文玩种其余直播在抖音的销售额能到达2-2.5个亿,在快手也能到达1-1.5个亿。其中除了标品的黄金钻石,还包罗木串、字画、紫砂、茶叶等。

现在珠宝玉石直播带货市场,分为标品和非标品两类。标品指的是黄金钻石等可以批量生产的珠宝,而非标品则更多是翡翠、和田玉、蜜蜡、绿松石等自然形成的玉石类商品。

不管是标品照样非标品,商家都为了吸引更多流量,放出来的车珠子等工艺制作历程、以及珠宝玉石判定和探店做成的短视频,放在各大平台上。卖货模式以吸引眼球的短视频引流之后,靠珠宝直播带货,销量惊人。

珠宝的高客单价和高销售额,让不少带货主播今年也跑步进入珠宝带货领域。今年4月,淘宝头部主播雪梨的首场“珠宝节”珠宝直播,就到达了4.66亿的总销售量。今年5月,董先生延续10小时直播卖珠宝,一件单品最高销售量到达了6万件,总销售额跨越了2亿元。异军突起的销售额,让珠宝直播带货领域成了继白酒之后的第二大直播带货风口。

02 靠“人等货”捡漏儿,输了时间赢了算法

“哎呦宝友,介可不兴戴啊!”

这是时下广为撒播的“宝友梗”,最初都是来自于今年大火的“天天鉴宝”节目。B站上一条关于玉镯子判定的视频,就有179.4万的播放量。

2018年11月确立的“天天鉴宝”,已是珠宝文玩电商行业的“老兵”了。打着“鉴宝”旌旗直播,但其也同时谋划APP线上电商营业,“天天鉴宝”月销售额早已破亿。去年4月,公司还完成了元�资源、华映资源、海纳亚洲等投资机构的数万万美元B+轮融资。

“天天鉴宝”首创人杨峻在采访中也谈到,现在珠宝文玩的用户,正在出现“年轻化”的趋势,许多短视频达人更是吸引到了不少年轻人粉丝。

00后的小晨告诉霞光社,他的一大兴趣就是在各种短视频平台上看打磨玉石“车珠子”。对于熬夜刷视频的小晨来说,这是打发时间的娱乐手段。

打开抖音,只见一块琥珀蜜蜡原石,被去皮、切割、修圆、抛光打亮,成为一颗晶莹剔透的圆球,整个历程一气呵成:

“看谁人打磨历程,玉石一圈圈被碾碎粉尘顺水流下,真的很解压。”

“天天鉴宝”的爆火,也从侧面显示出了珠宝带货领域与众差其余营销模式。

首先是“围观经济”下的“直播砍价”模式。

“看热闹”原本是出自于人性,只是随着科技的生长,人们把“看热闹”的园地,逐渐从大街上转移到了网络上而已。以是珠宝直播吸引流量,第一主要的就是“有趣”、“悦目”。

“我帮你砍一下,最低1800你要不要?”《新京报》曾经在广东四会翡翠市场纪录过一场真实的“砍价直播”。

图片泉源:新京报《我们》

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破晓3点是玉都天光墟翡翠市场最热闹的时刻,所有等“捡漏儿”的人都在瞪大双眼等着捡好货。

在这场直播中,主播居然帮一位粉丝把翡翠从原价12万的价钱,砍到了7千。简直令人难以置信。

但主播自满地注释道:“开价归开价,砍价归砍价,开价和砍价基本不是一回事。”能不能让粉丝认可这个价钱,纯粹是看主播的“小我私人能力”。

珠宝直播带货另一个怪异的优势,就是异常容易获得平台流量倾斜的“人等货”模式。

以“举石珠宝”的一场直播为例。

虽然老板当下展示的是翡翠四序豆,但谈论区不少人都在留言问其他商品:

“等戒圈!”、“等手镯!”、“等平安扣!”

许多主顾对于自己想买的珠宝玉石,实在自己就带有主观期待。在自己想买的货物泛起之前,不少人会在直播间里驻足围观。

主播逐件展示、粉丝猎奇旁观,可以延伸每个用户旁观直播的停留时间。

抖音、快手、西瓜视频等平台的算法下,用户在直播中“停留时间”的是非,会影响平台的推荐机制。

于是天生具有“人等货”模式的珠宝玉石直播,会获得平台更多的流量倾斜和推荐。

03 “翡翠第一股”退市

珠宝带货既有流量优势,又天生稀奇吸引眼球,在许多人看来简直是财富密码。但这样一宗看起来珠光宝气的生意,现实上潜伏着许多“为难”之处。

首先是上游供应链的问题。以非标品玉石为例,其最大的特点就是“孤品”。“天下上没有两块一模一样的玉”,每一件玉石都是唯一无二的,这一特点导致非标珠宝险些都没有规模化。

再加上货源端由于大多都是自由商业的个体户,少有正规谋划的企业,于是治理杂乱,无法形成系统就成了耐久的坏处。这也导致行业内难以泛起完全合规的大型上市公司。

以“赌石”发家的“东方金钰”即是一个鲜活的例子。

曾经于1997年6月在上海证券生意所挂牌上市的东方金钰,被称为中国“翡翠第一股”。

东方金钰的首创人赵兴龙被业内称为“赌石大王”。以27身价坐上云南首富的宝座。公司靠采购翡翠原石再倒手卖出,在本世纪初获得了大额利润。直到2017年,东方金钰倒卖原石的销售毛利还高达66.67%。

2019年,赵兴龙的儿子赵宁成为东方金钰实控人。那时,东方金钰已经卷入40余起诉讼,被纳入“失约执行人名单”次数也高达11次了。在2019-2020年时代,证监会多次对东方金钰举行了观察。

央视2套《经济信息联播》的“2020股市大案追踪”中,报道了证监会在观察东方金钰时面临的重重逆境:

作为存货在财报列示的翡翠原石由于是“非标品”,其现实价值难以估量;而涉嫌虚伪生意的公司甚至位于中缅界限,不仅和小我私人生意方相同难题,观察职员的人身平安都成问题。

最终,证监会公然点名了东方金钰与6名上游供应商、7位自然人客户之间虚构翡翠原石生意,营收和利润虚高。

据证监会数据显示,东方金钰2016年虚增营收1.42亿元,虚增利润总额9504万元。2017年虚增营收近3亿元,虚增利润总额1.8亿元。2018年虚增营收1.2亿元,虚增利润总额7900万元,财报大幅“注水”。

图片泉源:央视财经频道

今年年头,东方金钰收到了上交所发出的《关于东方金钰股份有限公司股票终止上市的决议》,使其成为了2021年A股首支退市股,280亿的市值也随之消逝。

上游供应商难以控制,中下游商家又面临着“劣币驱逐良币”的逆境。

而在中下游直播带货的销售中,虽然商品客单价上下差距很大,从几千到上万不等。但真正卖得好的照样客单价几十块到几百块的产物。导致现在直播市场以中低档货源为主,真正高等的几千块到上万块的产物相对对照少。

另外,若是想要售卖高客单价的商品,还存在着线上生意闭环尚未买通的问题。许多珠宝玉石的高客单价,已经跨越了支付限额跨越支付软件的最高限额。钱款付不出去,双方无奈只好跳过平台,回到线下购置的模式完成支付。

让真正想做好生意的商家头疼的,另有一些主播的胡乱操作,损害了主顾的行业信托度。

一方面珠宝主播为了吸引来客流,往往用低价的珠宝看成直播间“福利”,卖给主顾。好比上文提到的董先生,就曾经遭到主顾投诉,用模棱两可的语言,寄出莫桑钻取代钻石销售。莫桑钻自己价钱就很低廉,以直播间价钱得手反而更贵。甚至于许多主播为了涨人气,让粉丝抽到了奖品或福利却拒不发货等种种弊病丛生。

另一方面,珠宝判定是异常专业的行业,主顾仅仅依附镜头前主播的展示就下单购置,得手后经常会泛起货纰谬板的状态。“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,直播平台购置珠宝玉石给不少人留下货物水分大、难以判断真假的印象,久而久之容易让主顾失去对整个行业的信心。

04 高端商家若何突围?

若是不在这个行业浸染一段时间,你很难体验这内里的痛点。

供应链上游缺乏柔性,需要十天半个月甚至更长周期无法知足直播电商需求、配套配件均不齐全,直播市场许多被中低档货源占有、高单价商品售卖时缺乏主顾对商家的信托等等,都是现在珠宝玉石直播带货领域存在的问题。

面临现在珠宝玉石直播带货中的问题,已经进入行业深水区的珠宝商家,又该怎么破局呢?

“主播解说+视频展示+双方互动的模式,极大地拉近了珠宝玉石卖家和买方的距离。”中首珠宝直播带货认真人吴先生说,他对现在的珠宝直播带货照样很乐观。

在吴先生的直播间里,货物主要有和田玉、蜜蜡、珍珠等等,尤其是琥珀供应,是名堂最多,也是销售额最优异的。

珠宝玉石自己基因,决议了珠宝更适合线下销售。中首这类老牌的全品类珠宝供应商,许多都是早期重点在线下谋划,近几年才最先最先线上带货直播。

但随着直播兴起,商家们才发现不适合电商的珠宝,却云云适合举行直播带货。通过直播视频展示商品特征,把图片电商无法显示出来的部门,准确地转到达了用户的感知中。

在最近的一次直播销售中,中首珠宝的直播间实现了230多万元的销售收入,平均客单价到达750元左右。

对于供应链方面的问题,吴先生示意,虽然现在照样以“孤品”供应为主,成熟稳固的“标品”照样缺乏的。但现在全品类珠宝的供应,已经由“孤品”向“半孤品”过渡。

“我们的供应链端已经部门迭代,最多能够提供上百件种种价位的单品。”吴先生说。“很少有说爆单发不出货的情形。”

尤其是像中首珠宝这样有大流量的带货直播间,可以凭证用户现实需求,生产“半标品”或“小标品”,来知足直播间的用户需求。虽然一块料子可能只开出40-50个单品,但也只管让直播间观众有更大可能抢到他们心仪的产物。

而针对另一个生意双方信托难以搭建的问题,现在也已经有了开端解决设施。

“品牌背书、行业质检证书、国家尺度的质检证书正在一步步增添可信度。”吴先生说。“行业环境逐步优化之后,人们会对在网上买珠宝这件事情加倍信托。”

在获得平台背书,在平台推动下完善生意环境之后,会加倍利好珠宝直播带货领域的中小商家。好比说平台会为中小商家谈下统一且低价的快递价钱,比起自己找物流渠道便捷又廉价。

另外他也示意:“凭证粉丝消费特征,客单价上限和下限差异很大。珠宝这个产物,客单价从几十块到上千上万的都有。”珠宝玉石自己就是“非必须品”,更多是人们的精神需求或是珍藏需要。以是用户需求也加倍多样,对珠宝供应商企业的要求将会更高。

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网友评论

  • 2021-08-24 00:01:20

    积金局资料显示,现时在美国制裁名单中,追踪瓻的强积金基金,投资于受制裁股票中移动(0941)、联通(0762)及中海油(0883)涉及21亿元,约占强积金总资产值0.2%。 好久没看了

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